5. 重视工程索赔工作

　　工程索赔管理是工程招投标价格控制的另一个特点，这是法律赋予的一项正当权利，因此要树立起索赔的意识，重视索赔。在招投标工程的索赔中是有其独特的规律的，具有一套动态的控制方法，即：先算帐后干活, 算好帐再干活或边算帐边干活的控制方法。这不仅要求承包商要有很强的经营意识，还需要承包商始终根据合同的要求追求利润最大化。因此承包商在招投标工程之中就需要把索赔当做是实现经济效益的重要途径，而不是等到亏损已经发生来再想办法。所以承包商要走在时间的前面，主动研究利用和控制风险的办法，按照索赔的程序，编报索赔文件，降低损失提高经济效益。

　　三、投标报价策略

　　在投标报价决策的阶段，需要采用适当的报价技巧保证中标，争取尽量多的盈利途径。报价的途径有许多种，因此需要站在不同的角度进行不同的考虑。

　　1. 针对招标方的报价技巧

　　首先，可以采用让利优惠的方法，在工程招投标市场上，能否取得最终的胜利，让利优惠始终是一个重要的问题。其次，标中附带优惠条件，报价的时候虽然不可以提供标后优惠的条件，但是却可是在投标书中提出投标者的优惠条件。第三，多方案报价法，按照原标问价报一个价，然后根据文件中的一些条款，之处可以做出某些变动，可能得到降低报价的目的，从而报出一个合适的低价。第四，增加建议方案，有的招标文件中是可以提出建议方案的，对远设计方案就行修改，提出投标者的方案，促成中标。

　　2. 针对竞争对手的报价技巧

　　在投标是做好对竞争对手的分析工作，对手任务不足时，可能会采取低报价投标，这时利润率可降低一些，相反则取高一点。在报价过程中要迷惑对手，根据有效的情报信息进行分析判断，做出最后的决策。

　　3. 基于本企业的经营策略报价技巧

　　首先要根据企业的生产经营状况调整利率，其次需要合理采用分包商的报价，在投标前总承包商先去的分包商的报价，作为自己投标报价的一个部分，一并列入报价单中。

　　参考文献

　　[1]李玲.工程项目成本的过程管理[J].包钢科技,2008

　　[2]张宝玲.编制工程量清单和招标控制价过程中应注意的问题[J].建筑监督检测与造价,2009

上一页  [1] [2]